Франшиза и франчайзинг – что это такое простыми словами + 5 примеров бизнеса

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 653-60-72 (добавочный 784). Это быстро и бесплатно!

1. Что такое франшиза и франчайзинг простыми словами – определение и значение терминов

В первую очередь давайте разберем, что такое франшиза простыми словами.

Франшиза (от фр. Franchise –  прерогатива, преимущество) — это объект договора по франчайзинговой сделке, передача бренда и бизнес-модели партнеру на льготных условиях.

Франчайзинг (franchising) — это бизнес-модель, при которой одна компания передает физическому лицу или другой компании право вести идентичный бизнес под своим товарным знаком за соответствующее вознаграждение.

Таким образом,франшиза — это предмет сделки, а франчайзинг — сама сделка. Не путайте эти определения!

Стороны франчайзинговой сделки называются франчайзор и франчайзи. Франчайзор — компания предоставляющая франшизу, франчайзи, соответственно, – сторона, ее приобретающая.

Отличным примером может служить ресторан KFC. Во всех городах есть этот фастфуд, но организаторами являются местные предприниматели, которые открыли бизнес по франшизе и получают прибыль.

2. Что такое роялти в франшизе + другие термины франчайзинга

Помимо франшизы, франчайзораи франчайзиесть другие специфические понятия, о которых необходимо знать. Приведем их ниже:

  • Ноу-хау — сведения, помогающие вести бизнес, и известные только в данной организации. Передаются франчайзи вместе с лицензией.
  • Лицензия — документально зафиксированное право на ведение какого-либо бизнеса. Выступает объектом франчайзинга наравне с брендом и ноу-хау.
  • Договор франчайзинга может называться лицензионным соглашением ( в случае передачи интеллектуальной собственности) или договором концессии. Суть от этого не меняется.
  • Основным пунктом такого договора является паушальный взнос — платеж за покупку товарного знака или определенного запаса товара. Паушальный взнос платится каждый раз при возобновлении договора.
  • Помимо этой выплаты франчайзор также получает роялти. Роялти в франшизе – это регулярный периодический взнос за пользование франшизой. Может выплачиваться как фиксированной суммой, так и в виде процента от прибыли. Все это оговаривается в договоре и является основным интересом франчайзора вместе с паушальным взносом.

3. Пакет документов, который получает франчайзи

Стартовый комплект, который получает франчайзи, называется франчайзинговым пакетом.

В данный комплект документов входят:

  • нормативно-правовые документы, регулирующие данный вид деятельности (лицензии, разрешения и т. п.);
  • брендбук, согласно которому оформляется торговое помещение;
  • политика управления персоналом;
  • руководство для управляющего.

Помимо этого во франчайзинговый пакет могут входить различные тренингидля наемных работников, софт, пособия по ведению бизнеса и многое другое. Все эти документы направлены на то, чтобы франчайзи как можно скорее понял корпоративный дух фирмы и начал работать в соответствии со стандартами.

Возьмите на заметку! Компании, осуществляющие работу по франшизе, предлагают свои услуги в Сети. Ознакомиться с их предложениями, сравнить условия и оставить заявку можно на специальных ресурсах.

Помимо основной франшизы есть еще мастер-франшиза — купивший ее бизнесмен остается единственным владельцем на определенной территории (городе, крае, области). Естественно, что паушальный взнос и роялти будут большие↑, но и доход предпринимателя при этом выше↑.

По своей сути франшиза является одной из разновидностей партнерской программы.

4. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Как у любой деловой активности, у бизнеса по франшизе есть плюсы (+) и минусы (−).

Положительные стороны при покупке франшизы:

  1. Минимум риска. Покупая франшизу, бизнесмен пропускает этап создания и раскрутки. До него это уже было сделано владельцем. Таким образом, прибыли не нужно ждать годами. А совершить ошибку в управлении, неверно оценить рыночную ситуацию практически невозможно, так как бизнес регулируется франчайзером.
  2. Раскрученный бренд. Узнаваемость торговой марки уже есть, тратить деньги на рекламу не имеет смысла.
  3. Быстрое получение первой прибыли.Так как отсутствуют затраты, сопутствующие открытию новой фирмы (такие как реклама, аренда и прочее), первая прибыль начинает поступать уже в первый месяц работы.
  4. Снижение расходов на рекламу. Благодаря тому, что товарный знак фирмы уже «раскручен» львиная доля бюджета экономится. Ведь хорошо известно, что на рекламные расходы уходит более 40% прибыли в первое время работы предприятия.
  5. Возможность обучения и консультаций у франчайзора.Интерес в успехе филиала не только у франчайзи, но и у владельца товарного знака. Поэтому контроль и своевременное исправление ошибок присутствуют на всех этапах. Поддержка и помощь гарантированно помогут выйти на успешный уровень работы.

Теперь о неизбежных отрицательных сторонах концессии:

  1. Отсутствие возможности маневра у франчайзи. Принимать самостоятельные решения не удастся, так как весь процесс регламентирован продавцом бренда. Чтобы ввести какие-либо новшества, их необходимо согласовать с франчайзером.
  2. Наличие обязательных платежей.Паушальный взнос и роялти, минимальная обязательная закупка товаров — на эти обязательные платежи необходимо всегда корректировать полученную прибыль. Тогда как свободный предприниматель распоряжается полученным доходом по своему усмотрению.
  3. Высокая стоимость сделки.За свой товарный знак и бизнес-модель известные бренды берут дорого, особенно за мастер-франшизу.
  4. Тотальный контроль со стороны франчайзора.Кроме, пожалуй, свободной концессии, владелец товарного знака будет плотно контролировать весь бизнес-процесс. Для опытных предпринимателей это не очень желательно.
  5. Невозможность изменения действующей модели.Даже если ваш маркетинг-кит будет удачней, и стратегия работы лучше, внедрить их вам не удастся. Все процессы строго регламентированы.

Таким образом, прежде чем заключить договор франчайзинга, необходимо оценить все плюсы и минусы, и решить, что преобладает. А потом уже начинать работу.

Стоит ли открывать бизнес по франшизе

Из предыдущего пункта стало ясно, что франшиза имеет как свои плюсы, так и минусы.

Резюмируя все это, можно отметить, что:

Если найти хорошего франчайзера и следовать его советам, то получится успешный бизнес, который будет приносить стабильную прибыль в 90% случаев. При этом на бизнесмена накладывается ряд ограничений, которые выставляет компания-франчайзер, в попытках уберечь от неправильных решений.

Из этого следует, что ведение бизнеса по франшизе – отличный способ начать свой предпринимательский путь. Но для работы с крупными брендами потребуется значительное количество денег. Поэтому начинать собственный бизнес лучше с сотрудничества со средними франчайзерами.

Для более опытных бизнесменов работа с крупными франчайзерами позволяет сэкономить значительное количество времени на раскрутку проекта. От 1 до 3 лет на то, чтобы получить свою долю на рынке и от 2 до 4 на то, чтобы суметь на нем полностью закрепиться.

Как правильно выбрать франшизу?

Франшизами активно торгуют и крупные бренды с многомиллионной выручкой, и крошечные бизнесмены, распространяющие информационные продукты или предлагающие стать частью «быстроразвивающейся компании». Из-за массовых предложений у начинающих бизнесменов часто и возникают вопросы: как открыть бизнес по франшизе и от каких факторов отталкиваться при формировании выбора:

  • Роялти и паушальный взнос. Паушальный взнос – фиксированная сумма, выплачиваемая франчайзи владельцу франшизы на начальном этапе. Сумма взноса варьируется от 500 тысяч рублей до нескольких миллионов долларов, но кроме ценника стоит помнить о том, на что пойдут стартовые затраты – на обучение персонала, инструкции, технологии, отчетности и прочие вещи, и превращающие бизнес по франшизе в грамотную инвестицию. И, если франчайзер даже не пытается компенсировать затраты и ничем не пытается помочь, стоит трижды обдумать попытку дальнейшего сотрудничества.Схожим образом работает и роялти – ежемесячный платеж, который выплачивается за использование патентов, товарных знаков, авторских прав, изначально принадлежащих франчайзеру. Чем больше деталей прописано в договоре, связанных с поддержкой, тем выше шансы не растерять бюджет на ежемесячную дань.
  • Возраст компании. Важный критерий отбора – «срок службы». Качественные франшизы уже давно отметили пятилетний или десятилетний юбилей и сосредоточились на долгоиграющем развитии с привлечением инвесторов и расширением базы клиентов. А вот обращаться к новичкам, представленным на рынке всего 1-2 года бессмысленно – столь малый возраст говорит лишь о возможных рисках прогореть, оставшись с пустыми надеждами.
  • Отзывы.История и репутация выбранной франшизы часто складывается из критики и отрицательных комментариев, встречающихся в сети. Клиенты способны рассказать о странном меню, о неквалифицированных сотрудниках или же об обветшалом интерьере на страницах сервисов от Google или Яндекс. Но кроме поверхностной критики стоит капнуть еще глубже – не помешает заглянуть на 2GIS и просмотреть информацию о бизнесе (когда зарегистрирован, кому принадлежит, где находится и действительно ли работает), а еще – пройтись по социальным сетям для оценки аудитории. Ну, и куда же без отзывов сотрудников? Персонал хоть и привык ругать работодателя из-за низкой зарплаты, все же порой способен рассказать о «всей кухне» изнутри.
  • Конкурентный анализ. Если бизнес-идея уже приглянулась, а представитель франшизы уже подставляет договор на подпись, не стоит спешить раньше времени. Лучше сосредоточиться на оценке и мониторинге конкурентной среды на рынке, а заодно – и на поиске статистики, связанной с реалиями бизнеса в текущей географической среде, куда и должен переехать бренд. Важно исследовать то, насколько часто у конкурентов собираются полные залы или выстраиваются длинные очереди за услугами, а после – разделить полученные цифры на знаменатель в виде сезонности, потребительского спроса или курса валют. Возможно, бизнес банально не взлетит, а конкуренты доживают последние деньки.
  • Анализ договора. Лучший способ подготовиться к оформлению соглашения – заранее обсудить каждую деталь и проконсультироваться с юристом по корпоративному праву, способному растолковать отдельные аспекты и спасти от возможных финансовых потерь или разочарований. Если наем дополнительного сотрудника не входит в планы, то изучить стоит следующие детали: зарегистрирована ли торговая марка и сколько продлится срок действия, потребуются ли другие расходы, кроме ежемесячных взносов, например, на рекламу или организацию выставочных залов. Еще стоит разобраться в способах контроля на местах (как и когда происходят проверки и чем грозит не соблюдение отдельных правил) и в том, как и где проводится закупка сырья.
  • Размер инвестиций. Кроме роялти и паушального взноса возможные траты способны сильно разниться с теми, которые описаны на бумаге. Если продавец франшизы не берет в расчет региональные особенности, то прицениться придется лично. Как вариант – если в договоре прописана передача оборудования, то стоит сразу же вспомнить, где будет находиться бизнес. Если далеко за пределами Москвы, где находится франшиза, то на логистику придется потратить серьезные деньги. Схожим образом работают и остальные вещи – ремонт помещений, подготовка интерьера, обучение персонала: незначительные мелочи почти сразу выльются в дополнительные траты, способные в несколько раз превышать все предполагаемые взносы, из-за чего «понятие» с минимальными вложениями сразу же отойдет на второй план.
  • История франчайзинговых точек. Репутация бренда часто зависит от отдельных заведений, представляющих франшизу. И, если в регионе отзывы намного хуже, чем в столице, то, возможно, франчайзер даже и не пытается организовать поддержку и заставляет начинающих бизнесменов во всех деталях разбираться собственноручно, подготавливая интерьер, вербуя сотрудников и продумывая меню. Мониторинг различных точек сети поможет составить комплексное мнение и сразу же решить – стоит ли ориентироваться даже на выгодное предложение.
Читайте также:  Проверка на банкротство физических лиц - база банкротов

Франшиза для маленького города

Сети быстрого питания, ювелирные магазины или агентства недвижимости вряд ли получат очередь из клиентов в небольших городах.

Подумайте, чего не хватает в городе, что будет востребованным.

Статистика показывает, что наибольшим спросом пользуются изготовление мебели, занятия спортом, дискаунтеры (товары со скидками), цветы, медицинские услуги, товары для беременных.

Приведем пример бизнеса, который может прочно обосноваться в небольшом городе.

Что нужно иметь для вступления в бизнес по франшизе?

Для начала ведения дел вам не нужно иметь особого опыта, познаний бизнеса, изобретательности – вы их покупаете. Единственное, чем вы должны располагать, это определённый бюджет для взноса и помещение соответствующие требованиям франчайзера. С помещением всё ясно, но у вас наперника появились вопросы, относительно количества, условий и периодичности взноса.

Покупая бизнес в долгосрочную аренду вы обязаны внести паушальный взнос. Это одноразовая плата для подтверждения ваших прав пользоваться торговой маркой. Его объём обычно устанавливает франчайзер.

Далее вы платите ежемесячные отчисления (роялти) от торгового оборота. Он составляет 8 процентов от месячной прибыли. Вам не нужно самостоятельно рассчитывать бюджет и инвестиции, компания франчайзер, опираясь на собственный охват и опыт, сделает это за вас.

Достоинства и недостатки франчайзинга

К достоинствам следует отнести:

  • возможность быстрого открытия собственного безубыточного бизнеса;
  • осведомленность о принимаемом в дело бизнесе;
  • уменьшение риска банкротства;
  • нет необходимости в маркетинговых исследованиях при входе в рынок;
  • минимизация затрат на рекламу;
  • приобретается методика ведения бизнеса;
  • бесперебойная поставка товара.

Недостатки франчайзинга вытекают из его достоинств и заключаются в следующем:

  • жесткое следование методике ведения бизнеса;
  • поставка товара только от франчайзера;
  • выход из бизнеса возможен при уплате значительной компенсации франчайзеру;
  • подавление любой инициативы, не совпадающей с линией ведения бизнеса франчайзера;
  • покупка малоэффективной франшизы, о чем становится известно после покупки.

Последний недостаток может быть нивелирован при покупке франшизы подробной и “свежей” информацией о франчайзере, его компании, опыте в области франчайзинга, количестве действующих франчази, в том числе в месте локализации планируемого бизнеса. Лучше не купить франшизу, чем считать убытки от приобретения плохой франшизы.

Международный опыт франчайзингового сотрудничества

В нашей стране франчайзинг пока еще не очень развит, но на мировом рынке известны истории успеха многих предпринимателей, неразрывно связанные с договорами франчайзинга.

Если внимательно проанализировать франчайзинг в международной торговле, следует признать, что для расширения бизнеса или для развития его в новом регионе крупные бренды нередко продают право продажи своей продукции представителям мелкого или среднего бизнеса.

Собственники торговой марки, желая увеличить продажу своего товара, предлагают на выгодных условиях мелким торговым деятелям покупать у них товар и продавать его в своем районе от их имени.

Выгода от подписания договора франчайзинга без сомнения существует для обоих его сторон. Владелец бренда расширяет свой бизнес, увеличивая объем производства товара и географию его продажи, а предприниматель начинает единоличную торговлю при минимальных финансовых вложениях и продает уже известный в мире продукт, не заботясь о затратах на его раскрутку.

Читайте также:  Журнал регистрации платежных ведомостей

По сути, в мировой экономике франчайзинг известен, как комбинация серьезного бизнеса со средним. С одной стороны в этом союзе имеется энергия самостоятельных предпринимателей, подкрепленная их обязательствами, а с другой — коммерческая мощь, неоценимый опыт и ресурсы крупного предприятия. Соединив их воедино, можно получить выигрышную комбинацию, имеющую достаточно серьезные шансы на успех.

франчайзинг в международной торговле
Во франшизу реально превратить практически любую разновидность бизнеса.

При этом начинающий предприниматель не только использует уже раскрученный бренд, но и пользуется поддержкой своего партнера, использует его опыт и знания и в некотором роде даже пользуется его авторитетом.

Преимущественное большинство предпринимателей, добившихся успеха, начинали свою карьеру с договора франшизы и через некоторое время их предпринимательская деятельность поднялась на новый уровень. Их партнеры же не только расширяют свою империю, но и получают немалые роялти, которые существенно увеличиваются с повышением уровня их франчайзи.

Предприниматели во всем мире относятся к франчайзингу, как к реальному и безопасному способу, позволяющему:

  • вести самостоятельную деятельность, не ощущая себя одиноким;
  • эффективно расти без необходимости существенных затрат, не задумываясь при этом о содержании больших корпоративных сетей;
  • превратить свою компанию в сильный, эффективно работающий коллектив людей, преданных своему делу.

Правовой статус

Открытие бизнеса желательно начинать с изучения законодательства.

Специфических законов, регулирующих франчайзинг, в России не принято, поэтому данный вид деятельности соотносится с договором коммерческой концессии, основные положения которого содержатся в 54 главе Гражданского кодекса РФ.

Российское право предъявляет к договору франчайзинга следующие требования:

  • Заключение соглашения возможно только между юридическими лицами и гражданами, наделенными статусом индивидуального предпринимателя.
  • Сделка оформляется исключительно в письменном формате.
  • Приобретатель франшизы обязан беспрекословно выполнять все указания владельца бренда, оговоренные в тексте соглашения.
  • Франчайзер, в свою очередь, обязан обучить тонкостям технологических процессов франчайзи, всех его сотрудников.
  • Период действия договора может отсутствовать в документе. Если он прописан, то обязательно должны прописываться условия его продления.
  • В контракте необходимо детализировать методы контроля – визиты контролеров и тайных покупателей, тестирование и сдача экзаменов.
  • Соглашение должно содержать пункт о том, возможно ли вернуть деньги за франшизу, в каком порядке.
  • Проданная франшиза подлежит регистрации в государственных структурах, оформивших право на бренд его владельцу. В противном случае сделка считается не заключенной.

Выгодно ли работать по франшизе? Да, безусловно выгодно. При грамотном заключении договора, рациональном ведении бизнеса она позволяет получить стабильный солидный доход и бесценный предпринимательский опыт за короткий срок.

Рассматривая вариант развития бизнеса, предпринимателю необходимо решить, стоит ли покупать франшизу вообще, затем выбрать тот вид деятельности, в котором он сможет максимально реализоваться.

При выборе франшизы следует внимательно изучить деловую репутацию и финансовое положение будущего партнера с целью минимизации возможных рисков.

Начинающему предпринимателю необходимо разработать четкий, обоснованный, способный привлечь инвесторов бизнес-план с детальным описанием ожидаемых объемов реализации, уровня рентабельности, реалистичных сроков окупаемости затраченных средств.

Избежать убытков от участия в мошеннических схемах можно, скрупулезно изучив пакет договорных документов, проанализировав условия сделки, проконсультировавшись у юристов.

Что лучше: хорошая франшиза или свой бизнес? Каждый должен решать сам, исходя из конкретных условий.

Виды франшизы: выбираем наиболее подходящую

Очевидно, что при отсутствии стартового капитала, открытие бизнеса по франшизе – это максимально приемлемый и выгодный вариант для любого начинающего предпринимателя. На сегодняшний день существует более семидесяти направлений, где можно использовать систему франчайзинга, однако, прежде всего, необходимо изучить и выбрать вид франшизы:

  1. Классический. Это стандартная схема с паушальным взносом, роялти, при этом классическая система предполагает постоянный контроль нового предприятия со стороны франчайзера;
  2. Свободный. Отличительной чертой этого вида является тот факт, что франчайзи не так ограничен в своих действиях, а также размер роялти – значительно меньше;
  3. Импортозамещающий. Этот вид подразумевает, что франчайзи будет заниматься производством аналоговых продуктов/товаров, как у известного бренда;
  4. Серебряный. Известная компания своими силами строит дочерние предприятия, а затем за определённый процент от полученных доходов, даёт право желающему предпринимателю руководить ими. Такой вид франшизы более известен под названием “бизнес под ключ”;
  5. Арендованный. Эта вариация предполагает, что франчайзи занимает позицию арендатора, при этом все доходы от работы предприятия или компании делятся головной организацией и предпринимателем. В каких долях будет поделён доход, установлено договором;
  6. Золотой. Для того чтобы приобрести такой вариант бизнеса, придётся раскошелиться, поскольку в этом случае франчайзи приобретает монопольные права на бренд, естественно в рамках оговоренного региона (это может быть и область и город). Такая схема полностью развязывает руки предпринимателю, и он уже самостоятельно, имея на это полное право, разрабатывает стратегию ведения своей компании;
  7. Корпоративный. Этот вид имеет нечто общее с классическим, так как франчайзи ведёт свою предпринимательскую деятельность под тотальным контролем франчайзера.

Вид франшизы находится в прямой зависимости от размера денежных средств, который в качестве паушального взноса готов уплатить предприниматель. Определившись в этом вопросе, теперь можно перейти к анализу популярных франшиз, сегодня это:

  • Сетевые торговые точки;
  • Сетевые гипер- и супермаркеты;
  • Сетевые точки общественного питания (кафе/кофейни/пиццерии/рестораны и так далее);
  • Широкомасштабные продуктовые производства (булочные, производства снэков, пива, и прочие);
  • Фитнес индустрия;
  • Салоны красоты и СПА;
  • Магазины по продаже здорового питания;
  • Микрофинансовые компании (МФО);
  • Строительный бизнес;
  • Сетевые точки по продаже популярных интернет-товаров.

Конечно, это далеко не весь список тех сфер, в которых можно выгодно приобрести готовый бизнес, но в условиях современных реалий именно среди них Вы можете выбрать самую популярную франшизу.

Выбирайте франшизу с умом: критерии, на которые необходимо опираться

Поскольку предложений по продаже франшизы сегодня много, мошенники уже научились зарабатывать на этом деньги. Они продают так называемые “пустышки” под видом прибыльного бизнеса. Так вот чтобы выбрать франшизу и получить грамотно выстроенный стоящий бизнес, мы подобрали для Вас критерии, на которые стоит опираться:

  1. Прежде всего, обратите внимание, когда предприятие было основано, проанализируйте, не предлагает ли франчайзер Вам сезонное предложение. Если компания успешно пережила более одного делового цикла (чем больше, тем лучше), это говорит о том, что своё стабильное место на потребительском рынке она уже заняла;
  2. Теперь оцените, сколько времени именно в рамках франчайзинга функционирует данное предприятие. Чем больше у компании опыта передачи бизнес-модели, тем существеннее и продуктивнее будет Ваше взаимное сотрудничество;
  3. Попросите франчайзера предъявить Вам документальное подтверждение того, что данное предприятие не фигурирует в судебных и налоговых спорах;
  4. Тщательно проверяйте все аспекты франчайзинг компании, требуйте на каждый из них документальные свидетельства. Помните, что франчайзеры могут быть очень красноречивы, тем самым скрывая реальное положение дел;
  5. Никогда не стесняйтесь выглядеть глупо, спрашивайте все, что Вас интересует или кажется непонятным. Одна из Ваших основных задач войти в контакт с франчайзером и построить с ним более или менее доверительные отношения. Конечно, очевидно, что каждый из Вас в первую очередь преследует свои цели, однако до момента подписания непосредственного договора Вы должны выяснить как можно больше нюансов о приобретаемой франшизе;
  6. Крайне внимательно подходите к изучению цифр и процентных ставок, многие договоры содержат скрытые платежи, которые влекут непредвиденные расходы со стороны франчайзи;
  7. Для наглядности посетите, уже работающее под эгидой данной франшизы, предприятие. Так Вы реально сможете оценить продуктивность этой бизнес-идеи. Этот критерий особенно важен, если данное предложение связано с общественным питанием или сферой оказания услуг;
  8. Попробуйте пообщаться с уже действующими, на базе данной бизнес-идеи, франчайзи. Поинтересуйтесь у них насколько добросовестно франчайзер относится к выполнению своих обязательств, каковы реальные показатели прибыли, как он поддерживает своих партнеров, и нет ли в планах у этого предпринимателя расторгнуть договор франчайзинга. Кроме этого, можно изучить информацию о данном франчайзере в сети интернет, там же Вы найдёте множество отзывов о его работе;
  9. Постарайтесь найти информацию о тех предприятиях, которые работали по данной бизнес-модели, и были по каким-либо причинам закрыты. Эти причины и есть слабые места франшизы, возможно от её приобретения лучше отказаться;
  10. Рентабельность бизнеса как нельзя лучше иллюстрирует количество предприятий, которые были открыты повторно. Проще говоря, франчайзи, который уже руководит действующей компанией, но при этом планирует повторное приобретение её франшизы, но уже, например, в другом регионе на личном опыте удостоверился в продуктивности дела;
  11. Оцените рейтинги компании.
Читайте также:  Уникальный номер реестровой записи участника бюджетного процесса в [year] году: где найти и посмотреть

При выборе франшизы всегда опирайтесь на показатели предполагаемой прибыли, ведь именно прибыль – Ваша конечная цель. Идеальным вариантом будет, если Вы знакомы с той сферой, в которой планируете приобрести права на бизнес.

Требования

Правила открытия франшизы зависят от прописанных в контракте пунктов. Каждая корпорация имеет собственные требования к открытию дочерних предприятий:

обзор и что такое франшиза простыми словами

Макдональдс – мировая сеть ресторанов быстрого питания американского происхождения. Для открытия торговой точки по франшизе необходимы серьезные материальные затраты – такие расходы могут себе позволить давно связанные с бизнесом люди или те, кто ищет варианты выгодного вложения денег. Стоимость договора составляет 45 тысяч долларов, для открытия торговой точки требуется не меньше 950 тысяч долларов стартового капитала.

Право сотрудничества с Макдональдсом не предоставляется новичкам, у претендента должен быть опыт предпринимательства в сфере питания. Договор на совместную работу заключается на 20 лет, вложенный капитал окупается за полтора-два года. Ежемесячный доход равен 100 тысячам долларов. За пользование правами на бренд каждый месяц главному предприятию отчисляется 10-12% от выручки.

франшизы и бизнес

Пятерочка – продуктовая сеть, рассчитанная на покупателей со средним доходом. У претендента должно быть подходящее помещение: в собственности или на основе договора о долгосрочной аренде. Паушальный взнос варьирует от 750 тысяч до 1 миллиона рублей, ежемесячные вычеты (роялти) в пользу правообладателя отсутствуют. На оборудование придется потратить около 1 миллиона рублей, ремонт и оформление магазина обойдутся в сумму около 3 миллионов рублей, в зависимости от состояния помещения.

Отсутствие роялти объясняется сотрудничеством по обратной франшизе. Вся выручка поступает на счета материнской компании, дочерняя получает вознаграждение в 17%. Средняя окупаемость составляет полтора года.

ремонт телефонов педант

Педант.ру – является сетью сервисного обслуживания по ремонту и обмену мобильных телефонов, начавшей деятельность с 2010 года. Правообладатель допускает работу с новичками, не имеющими опыт в этой сфере бизнеса. Одно из немногих предприятий, обещающих возврат средств, если предприниматель решит отказаться от деятельности после открытия. Стоимость франшизы зависит от города и варьирует от 490 до 990 тысяч рублей. Материнская фирма обещает:

  • запустить предприятие за 28 дней;
  • возврат вложенных средств за 3-6 месяцев;
  • полное обучение, поддержку, автоматизацию всех процессов.

Контракт на сотрудничество заключается в Роспатенте, средняя ежемесячная выручка составляет 100 и больше тысяч рублей. Ежемесячный роялти равен 10%.

сабвей ресторан

Subway – еще одна сеть ресторанов быстрого обслуживания. Первоначальный взнос равен 7500 долларов плюс НДС, объем инвестиций от 4 до 6 миллионов рублей, ежемесячные отчисления – 8% плюс НДС, окупаемость в течение 2 лет. Для ресторанной точки в торговом центре необходимо помещение в 45-60 м2, для полноценного ресторана – до 120 м2.

Для открытия собственного бизнеса под маркой Сабвея необходимо закончить двухнедельные курсы обучения, подписать контракт о сотрудничестве. Первый год работы проходит под строгим контролем материнского предприятия с запретом на изменение меню ресторана, в дальнейшем допускается внесение дополнительных блюд. Открытие дополнительного павильона с фастфудом обойдется в 6 тысяч долларов.

Примерная схема работы по франшизе

Принцип работы по франшизе выглядит примерно следующим образрм:

  1. Франчайзер выставляет свои услуги на рынок, пока не находится покупатель, который на них соглашается.
  2. Затем, франчайзи вносит первую сумму, которая дает франчайзеру определенную гарантию того, что приобретатель и дальше будет работать в этом направлении и добиваться успеха под руководством продавца.
  3. Франчайзер предоставляет пользователю все свои производственные принципы, технологии, бизнес-планы, рыночные разработки, реквизиты контрагентов и т.д. А далее владелец просто следит за успехами и ходом развития пользователя, и, в случае какой-нибудь непредвиденной ситуации, оперативно оказывает помощь и корректирует его действия.

Таким образом, франшиза – это уже полностью готовый план и модель ведения бизнес-проекта. И будущему бизнесмену не потребуется тратить время на решение организационных вопросов.

Несмотря на далеко не маленькую ее стоимость, франшиза выгодна для обеих сторон. Новый собственник получает сопровождение и поддержку, и начинает работать без огромного первоначального капитала, оставляя себе около 90% прибыли уже в первый месяц.

А продавец получает стабильную прибыль в виде:

  1. Паушального взноса, который оплачивается один раз после подписания договора. Эта сумма дает право на открытие бизнес-проекта под знаком именитой торговой марки. Она включает все расходы на запуск, оформление и оборудование нового предприятия (аренда, разработка маркетинговой и рекламной стратегии, обучение персонала);
  2. Роялти в процентном размере от общего оборота, которая в большинстве случаев вносится ежемесячно на счет франчайзера. Это своеобразная замена арендной плате. Как правило, эта сумма составляет приблизительно 5–10% от полученной прибыли.

Обычно в договоре прописывается один из вариантов выплат:

  • процент от реализации продукции;
  • фиксированная сумма, которая выплачивается ежегодно или раз в квартал;
  • торговая наценка на фирменный товар, реализацией которого занимается франчайзи.

К тому же, на сегодняшний день существует два основных вида системы, которые встречаются на рынке. Это:

  1. Франчайзинг товаров. Здесь создаются сети магазинов разного типа по продаже промышленной продукции или продуктов питания. Сам франчайзер обычно является поставщиком этих товаров.
  2. Франчайзинг услуг. Здесь развивается сеть обучающих центров, которые готовят специалистов для новых филиалов, предоставляют оборудование и контроль.

Наиболее перспективными считаются сферы, связанные с обслуживанием населения и предоставлением различных услуг. Они показывают высокие обороты продаж, поэтому франчайзер быстро и стабильно получит приличные роялти.

Источники

  • https://biznesmenam.com/business/chto-takoe-franchajzing-franshiza-prostymi-slovami-opredelenie-vidy.html
  • https://kakzarabativat.ru/franchajzing/otkryt-biznes-po-franshize/
  • http://MisterRich.ru/chto-takoe-franshiza-v-biznese-i-kak-ona-rabotaet-plyusy-i-minusy-primery-partnerstva-kak-vybrat-franchajzera-i-otkryt-svoe-delo/
  • https://proudalenku.ru/franshiza-chto-eto-takoe-prostymi-slovami/
  • https://vklady-investicii.ru/articles/biznes/chto-takoe-franshiza.html
  • http://prostobiznes24.ru/franshizi/franshizi-torgovlya
  • https://vashbiznesplan.ru/terminy/franshiza-v-torgovle.html
  • https://newfranchise.ru/baza_znaniy/franshiza_v_biznese_prostimy_slovamy
  • https://vkoshelek.com/chto-takoe-franshiza/
  • https://dvayarda.ru/franshizy/chto-takoe-franshiza/
  • https://finans-bablo.ru/franshiza-chto-eto-takoe-prostymi-slovami-i-kak-ona-rabotaet.html

[свернуть]

Бесплатная консультация юриста

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
 
+7 (499) 653-60-72 (доб. 784) (Москва)
+7 (812) 426-14-07 (доб. 943) (Санкт-Петербург)
 
+8 (800) 500-27-29 (доб. 391) (Вся Россия)
 
Это быстро и бесплатно!
 Неудобно звонить?
Задайте вопрос онлайн →